莫言谈创新与守旧创新非万能一些领域需复古意识

中新网博鳌12月2日电 (记者 王子谦)2019中国企业家博鳌论坛2日在海南博鳌举办,诺贝尔文学奖获得者、著名作家莫言从文学出发,妙论社会与经济领域的“新旧”话题。

莫言在作《守旧与创新》的主题演讲时说,“创新”一词如果追溯源头可以上溯到先秦,从特定意义上讲,人类的历史就是一部守旧与创新的斗争史。守旧与创新是对立统一的两个方面,它们之间的关系是辩证的。

谈判是一种力量的博弈,谁是优势方,谁就占据了主动权。因此,谈判高手往往善于创造或利用优势。

他以衣食住行的生活层面来解释说,“创新的目标就是生产即环保又健康的高产农作物,我们怀念古老的味道,比如说老祖母煮的鸡蛋味道,母亲蒸的馒头味道,看上去是怀旧,实际上创新成果的不满。”

谈判过程中,如果能透过微妙的情绪信号猜到对方的底牌,无疑就掌握了主动权。医保专家表示:“对方会千方百计地表达已经给出最低价格,还会观察我们的表情,希望从我们的表情探出医保底价。”

记者在采访中了解到,针对统筹前班列发运“散、乱、弱”问题,山东高速集团创新采用“整列始发、零散集结”方式,由山东省级平台统一调度全省10个到发站,就近集结货源,成列后整列发运,日均开行频次从去年1列提升为3列,周开行量最高可达34列,真正实现班列常态化运营。线路由统筹运营前的12条增至30条,初步建成东连日韩、西接欧亚、北至俄罗斯、南到东南亚的海铁联运国际物流大通道。

2018年10月31日,“齐鲁号”欧亚班列在山东济南、青岛、临沂、淄博四地同步首发。首发以来,班列发行量稳步增长,目前可直达俄罗斯、德国、波兰、哈萨克斯坦等13个“一带一路”沿线国家和地区的41个城市。(完)

谈判不仅要运用智慧,更是一场心理战。短短30分钟的谈判历程,医保专家巧妙使用多种心理策略,最终成就了双赢的谈判结果。那么,谈判高手使用的心理策略都有哪些呢?让我们来一一盘点。

邹庆忠表示,未来,该公司将进一步优化班列线路、加大市场开发力度、完善国内外物流网络,积极探索“齐鲁号”欧亚班列发展运营的新模式,为山东对外开放和经济发展贡献更多力量。

在医保谈判现场,每一次讨价还价,双方都在察言观色,最胶着时医保专家则面无表情。真正的谈判高手,既能准确解读对方情绪,从微表情中探出对方底牌;同时又很好地隐藏自己的情绪,不被对方看出真实意图。由此可见,谈判要占上风,必须要能准确把控情绪。

莫言继而指出,新与旧不是绝对的,有一些新的东西刚出现的时候大受欢迎,但过上一段时间就会被人抛弃,而旧的东西又会出来引领风尚。

什么是锚定效应呢?它指的是人们估测某个事物的数据时,往往会被初始值所左右,初始值就像沉入海底的锚一样,始终制约着你的估测值。

医药代表给出“4.5元”后,以该药品在韩国的销售价格为例,表示这已经是全球最低价。这时,医保专家不紧不慢回了一句:“你有没有想过韩国多少人口,中国有多少人口,现在是我们整个国家来跟你进行谈判。再给你一次机会。”向对方强调中国市场的体量,强调“以价换量”“薄利多销”,在压低价格的同时,也给到对方盈利的空间。建立双赢关系,砍价成功率更高。

为什么观察表情能够探出底牌呢?情绪心理学给出了答案:面部表情、身体姿势及肢体动作,这些微表情信号,都透露了一个人真实的情绪。而情绪,则联结着一个人的需要、意图和动机等。因此,当你准确解读对方的微表情,也就能探出对方的情绪和内心状态。

莫言说,人们要从旧的里面寻找创新的灵感跟素材,“屠呦呦的青蒿素就是从旧里面找新的典型范例,我本人的小说创作更是从古老的经典里和古老的民间传说里面获得了许多灵感跟素材。”

谈判从来不是零和游戏,而是一场双赢甚至多赢的社会交换。

当天,山东高速集团还与中远海运物流有限公司签署战略合作协议,双方将共同出资组建“齐鲁号”欧亚班列运营公司,推动山东欧亚班列发展再提速。

“齐鲁号”欧亚班列今年累计运输货物9.6万标箱,进出口货物价值超101亿元。赵晓 摄

莫言补充道,在科技领域需要革命性的思维,但在文学艺术领域乃至食品生产领域,则需要怀旧情绪甚至需要复古意识,“文学无论如何创新,如果与人的情感命运无关,文学也就没有意义了;茅台酒无论如何创新,如果那迷人酱香味没有了,茅台也就不是茅台了。”(完)

当天,山东高速集团还与中远海运物流有限公司签署战略合作协议。赵晓 摄

“文学创作领域的创新,一般都是在基层传统的基础上创新,当一种艺术形式发展到高峰阶段,让后来者感到无法超越时创新的欲望就会产出。”莫言说,这种创新表现在新的艺术形式诞生,或者新的文学流派诞生。

心理学家证明了在谈判时使用强硬的最初立场,对自己更有利。谈判开始时,医保专家直言:“报价有两次,如果两次达不到我们的心理价位,或者超过医保支付标准的15%,直接出局。”以强势的姿态开场,传递出“报价不合理,你将失去谈判资格”的信号,给对方制造了心理压力。迫于心理压力,弱势方更容易顺从和让步。

谈判要善于使用主场优势。今年的医保谈判,选在全国人大会议中心举行;入场顺序上,医保局的谈判专家已经坐好,等待医药代表落座——这些都是医保专家的主场优势。美国心理学家泰勒尔和他的助手兰尼做过一次有趣的试验,证明许多人在自己客厅里谈话更能说服对方,心理学将之称为 “居家优势”。根据“居家优势”原理,选择自己熟悉的场地开展谈判,更能收到良好的说服效果。

医药代表第一次报价“5.62元”后,医保专家说:“第二次报价,请你们一定要落到15%以内。”专家没有主动还价,而是引导对方给出合理的报价,压低对方抛出的锚。之后,医药代表第二次报价给出了“4.72元”,假设医保专家的心理价位是“4元”,那么协商的价格区间就能在4—4.72元间浮动。但若接受了对方“5.62元”的第一次报价,有可能成交价要高于4.72元。由此可见,怎样讨价还价,也是门有讲究的学问。

社会交换理论最早由美国社会学家霍曼斯提出,受经济学之父亚当·斯密功利经济学思想的影响,该理论认为人在社会交往中并不总是追求最大利益,而是核算成本与收益,追求互利互惠、各取所需的公平结果。根据社会交换理论,一场谈判能否成功,关键在于谈判双方是否都能获益。

“齐鲁号”今年开行的1000列欧亚班列,已达到去年全年班列总量的2.7倍。赵晓 摄

(作者系国家二级心理咨询师)

“开行‘齐鲁号’欧亚班列是山东适应经济全球化需要,更好参与‘一带一路’沿线国家和地区建设的重要举措”,山东高速集团党委书记邹庆忠介绍说,今年“齐鲁号”欧亚班列在发运规模、运营线路等方面取得突破性进展,有效发挥山东与“一带一路”沿线国家和地区开展经贸合作的载体作用,促进山东外贸稳步增长。开行的“海尔专列”等特色班列,提升山东进出口企业的国际竞争力。

他说,科技上常有革命性的创新,但在文学艺术领域这种情况几乎没有,文学领域与人情感的关联性决定创新的不彻底性,“‘无可奈何花落去’的情况经常出现,但‘似曾相识雁归来’的情况更会出现。”

“齐鲁号”今年开行的1000列欧亚班列,已达到去年全年班列总量的2.7倍。其中,进出口班列666列,较去年增加400.8%;过境班列334列,较去年增加40.9%。

在讨价还价时,每个人都想扩大自己的收益,减少自己的损失,但最后的价格,肯定是在双方都能接受的范围内。打个比方,你去买东西,卖家开价“100元”,你还价“50元”,最后的成交价一定是在50—100元这个区间里。一旦你还价“50元”,再想拿到“30元”的价格,是不可能的。谈判的定价原则,很好地应用了心理学的“锚定效应”。